Čo urobiť,aby si Vás ľudia zapamätali?
Urobte pár komplimentov. Je to dôležité z toho dôvodu, že keď urobíte kompliment, tak ním dosiahnete hneď dve veci.
Po prvé, ľuďom sa jasne vryjete do pamäti a po druhé, práve ste plne upútali ich pozornosť.
Dajte im možnosť odmietnutia
Vaši klienti nesmú mať pocit, že stretnutie s Vami ich k niečomu zaväzuje.
Dajte im priestor, aby ich prirodzená zvedavosť vzrástla.
Povedzte im,že to nie je pre každého. Už to zvýši ich záujem.
Dosiahnite cieľ. Vždy k veci pristupujte s predpokladom, že to, čo ponúkate,
skutočne chcú. Pokiaľ to urobíte, tak to naozaj budú chcieť.
Najbežnejšie otázky
Keď sa Vás niekto opýta: "Čo to je? "
Nevyhýbajte sa odpovedi, povedzte mu priamo o čo ide.
Povedzte ľuďom ako sa Vaša spoločnosť volá a čo robí, čo ponúka.
Skúste to popísať tromi vetami a nesnažte sa nič urýchliť.
Buďte úprimne nadšený, radi odpovedajte a rýchle prejdite k tomu o čom chcete hovoriť.
"Mám strašne veľa práce"
Ľudia sa vyhovárajú, že nemajú čas, že majú strašne veľa práce...
Povedzte im, že práve preto ich potrebujete, lebo ste presvedčený, že oni sú ten typ, ktorý toho dokáže veľa zvládnuť.
"Nemám záujem"
S touto odpoveďou môžete urobiť toto:
Pokúste sa mi vysvetliť, čo presne Vás nezaujíma.
Je to výrobok alebo jeho prednosti? Alebo je to príležitosť k podnikaniu?
Pokiaľ Vám povedia, že nemajú záujem o podnikanie, môžete im povedať,
že im rozumiete, ale že by si ten výrobok mali vyskúšať, pretože Vám sa tak osvedčil a ste ním tak nadšený. Ponúknite im záruku vrátenia peňazí.
Často sú takéto vyhlásenia len zásterkou pre nejaký iný dôvod.
Možno majú momentálne osobné problémy. Alebo možno už mali s podobným biznisom zlé skúsenosti. Každopádne nech je to čokoľvek, vždy sa snažte zistiť
o čo presne nemajú záujem a prečo.
Pokiaľ záujem nejavia vôbec, dobre. Dajte im priestor a nechajte ich dýchať. Nenaliehajte na nich! A vždy si nechajte otvorené zadné vrátka.
A nezabúdajte , že v našej branži :
NIEKTO CHCE, NIEKTO NIE, NO A ČO? TAK ĎALŠÍ!
Pravým kľúčom k úspechu je udržovať komunikačnú cestu stále otvorenú.
Niektorí odborníci tvrdia, že ľudia začnú reagovať žiadúcou odpoveďou až
po štvrtej, piatej ponuke.
A dôležitá vec je - nech je výsledok rozhovoru akýkoľvek, vždy im poďakujte.
Poďakujte im za ich názor, za ich morálnu podporu, poďakujte za vzácny čas, ktorý Vám venovali. Pokiaľ to ide, urobte im kompliment.
Ďalší prístup- Požiadajte o radu
Najlepší spôsob ako niekoho získať na podnikanie, je človeka požiadať o radu.
To samozrejme najlepšie funguje na členov rodiny, priateľov a známych, ktorí majú skúsenosti a Vy dáte na ich názor. Jednoducho im povedzte, že ste sa pustili do podnikania a radi by ste im predviedli výrobok, aby Vám potom povedali, čo si o ňom myslia. Ľudia strašne radi dávajú na rady, obzvlášť keď ich pozdvihnete do pozície odborníka v obore. Je veľká pravdepodobnosť, že ocení výrobok rovnako ako Vy alebo príležitosť k podnikaniu rovnako ako Vy.
A z Vášho EXPERTA sa práve stal Váš distribútor alebo zákazník!
Triedenie
Tento druh podnikania nemá nič spoločného s presvedčovaním ľudí.
Musíte tých ľudí pretriediť a nájsť tých, ktorí majú záujem o Váš výrobok alebo o príležitosť podnikať.
Nezabúdajte, že ide o hľadanie. Robte prieskumy už existujúcich hodnôt.
Nabudúce Vám napíšem o tom ako sa stať chodiacou reklamou na výrobok a príležitosť k podnikaniu a ako urobiť dobrý prvý dojem na ľudí.
Teším sa na Vás. Iveta Vargová
Nájdete ma na týchto linkoch:
Facebook: https://www.facebook.com/ivetabetter
Webová stránka: https://www.ivetavargova.sk/
