Najbežnejšie dotazy v prieskume

Dnes sa budeme opäť venovať Prieskumu.

Čo urobiť,aby si Vás ľudia zapamätali?
Urobte pár komplimentov. Je to dôležité z toho dôvodu, že keď  urobíte kompliment, tak ním dosiahnete hneď dve veci. 
Po prvé, ľuďom sa jasne vryjete do pamäti a po druhé, práve ste plne upútali ich pozornosť.

Dajte im možnosť odmietnutia
Vaši klienti nesmú mať pocit, že stretnutie s Vami ich k niečomu zaväzuje.
Dajte im priestor, aby ich prirodzená zvedavosť vzrástla.
Povedzte im,že to nie je pre každého. Už to zvýši ich záujem.

Dosiahnite cieľ. Vždy k veci pristupujte s predpokladom, že to, čo ponúkate,
skutočne chcú. Pokiaľ to urobíte, tak to naozaj budú chcieť.

Najbežnejšie otázky

Keď sa Vás niekto opýta: "Čo to je? "
Nevyhýbajte sa odpovedi, povedzte mu priamo o čo ide.
Povedzte ľuďom ako sa Vaša spoločnosť volá a čo robí, čo ponúka.
Skúste to popísať tromi vetami a nesnažte sa nič urýchliť.
Buďte úprimne nadšený, radi odpovedajte a rýchle prejdite k tomu o čom chcete hovoriť.

"Mám strašne veľa práce"
Ľudia sa vyhovárajú, že nemajú čas, že majú strašne veľa práce...
Povedzte im, že práve preto ich potrebujete, lebo ste presvedčený, že oni sú ten typ, ktorý toho dokáže veľa zvládnuť. 

"Nemám záujem"
S touto odpoveďou môžete urobiť toto:
Pokúste sa mi vysvetliť, čo presne Vás nezaujíma.
Je to výrobok alebo jeho prednosti? Alebo je to príležitosť k podnikaniu?
Pokiaľ Vám povedia, že nemajú záujem o podnikanie, môžete im povedať,
že im rozumiete, ale že by si ten výrobok mali vyskúšať, pretože Vám sa tak osvedčil a ste ním tak nadšený. Ponúknite im záruku vrátenia peňazí.
Často sú takéto vyhlásenia len zásterkou pre nejaký iný dôvod.
Možno majú momentálne osobné problémy. Alebo možno už mali s podobným biznisom zlé skúsenosti. Každopádne nech je to čokoľvek, vždy sa snažte zistiť
o čo presne nemajú záujem a prečo.
Pokiaľ záujem nejavia vôbec, dobre. Dajte im priestor a nechajte ich dýchať. Nenaliehajte na nich! A vždy si nechajte otvorené zadné vrátka.

A nezabúdajte , že v našej branži :
NIEKTO CHCE, NIEKTO NIE, NO A ČO? TAK ĎALŠÍ! 

Pravým kľúčom k úspechu je udržovať komunikačnú cestu stále otvorenú. 
Niektorí odborníci tvrdia, že ľudia začnú reagovať žiadúcou odpoveďou až 
po štvrtej, piatej ponuke.

A dôležitá vec je - nech je výsledok rozhovoru akýkoľvek, vždy im poďakujte.
Poďakujte im za ich názor, za ich morálnu podporu, poďakujte za vzácny čas, ktorý Vám venovali. Pokiaľ to ide, urobte im kompliment. 

Ďalší prístup- Požiadajte o radu
Najlepší spôsob ako niekoho získať na podnikanie, je človeka požiadať o radu.
To samozrejme najlepšie funguje na členov rodiny, priateľov a známych, ktorí majú skúsenosti a Vy dáte na ich názor. Jednoducho im povedzte, že ste sa pustili do podnikania a radi by ste im predviedli výrobok, aby Vám potom povedali, čo si o ňom myslia. Ľudia strašne radi dávajú na rady, obzvlášť keď  ich pozdvihnete do pozície odborníka v obore. Je veľká pravdepodobnosť, že ocení výrobok rovnako ako Vy alebo príležitosť k podnikaniu rovnako ako Vy.  
A z Vášho EXPERTA sa práve stal Váš distribútor alebo zákazník!

Triedenie
Tento druh podnikania nemá nič spoločného s presvedčovaním ľudí.
Musíte tých ľudí pretriediť  a nájsť tých, ktorí majú záujem  o Váš výrobok alebo o príležitosť podnikať.
Nezabúdajte, že ide o hľadanie. Robte prieskumy už existujúcich hodnôt.

Nabudúce Vám napíšem o tom ako sa stať chodiacou reklamou na výrobok a príležitosť k podnikaniu a ako urobiť dobrý prvý dojem na ľudí.

Teším sa na Vás.     Iveta Vargová

Nájdete ma na týchto linkoch: 
Facebook: https://www.facebook.com/ivetabetter
Webová stránka: https://www.ivetavargova.sk/

Hľadanie zlata v MLM

Ďalšiu časť základných prvkov našej výučby  tvorí PRIESKUM.

Zbavte sa presvedčovania a zvyknite si na triedenie. 
Pracujte múdro. 
Prieskum je pre Váš obchod životne dôležitý. Rozdiel medzi predajom a prieskumom robí zo sieťového marketingu jedinečný a vo svete najmocnejší systém " predaja a distribúcie." 
Sieťový marketing je zlatá baňa. A keď sa chcete stať majstrami, tak musíte používať také náradie, aké používajú majstri.
Vašou úlohou je hľadať. Žiadne vyrábanie, vytváranie, presvedčovanie a predávanie, ale HĽADANIE!

Prieskum robíte na určitom území. Čo tvorí hranicu tohto územia? Hranice sú iba vo Vás.

Nezabudnite: Niekto chce, niekto nie, no a čo? Tak ďalší!
Oslovujte ľudí, ktorí sú otvorení, vrúcni k ponukám, vytvorte si menný zoznam ľudí,ktorých poznáte.
Rozdeľte si ich do troch skupín.

Prvá skupina ľudí je AKTÍVNA. To sú ľudia, ktorí majú radi ľudí. Títo ľudia prekypujú energiou, sú v neustále dobrej nálade a sú veľmi obľúbení. 
Svojou priateľskou osobnosťou majú schopnosť priťahovať ľudí. 
A keď sa túto ľudia niečím nadchnú, tak chcú o tom hovoriť celému svetu!

Druhá skupina sú KUPUJÚCI, ktorí sú negatívni, veľmi si ich nevšímajte.

Tretia skupina sú ZÁKAZNÍCI, sú to úspešní ľudia, ktorým sa darí v osobnom živote a v práci. 
Dajte im jedno z prvých miest na zozname. 
Býva obvyklou chybou, že sa vyhýbame úspešným ľuďom, pretože máme za to, že majú veľa práce, nepotrebujú peniaze atď. 
Naopak, úspešní ľudia majú tiež úspešné konexie a pokiaľ sa im výrobok zapáči, tak s ním budú obchodovať skôr ako si to všimnete.

Pokiaľ narazíte na osobu, ktorá je pozitívna, energická a má veľký úspech,tak si  ju dajte na úplný začiatok svojho zoznamu! 
/Môže to byť napríklad aj Vaša sestra!/

Nezavrhujte nikoho len preto, že býva ďaleko od Vás!
Sieťový marketing má tú výhodu, že umožňuje vybudovať skutočne úspešný biznis len pomocou telefónu, či sociálnej siete.

Ponúknite záruku vrátenia peňazí
Viac  spoločností sieťového marketingu ponúka záruku vrátenia peňazí, pokiaľ zákazník nie je spokojný. 

Preneste svoje nadšenie
Veľa ľudí si myslí, že komunikácia spočíva v prenose informácií z jednej osoby na druhú. 
V obmedzených prípadoch to tak je. Ale skutočná komunikácia vyžaduje prenos nadšenia, nie holých informácií.
Samozrejme je dôležité to, čo hovoríte.
Ale to, čo si myslíte o tom, čo hovoríte, je zo všetkého najdôležitejšie.

Nemusí z Vás byť expert na všetky fakty a vlastnosti výrobku, 
na spoločnosť, ktorú zastupujete alebo na marketingový plán, 
aby sa stal z Vás úspešný komunikátor. 
Nezabúdajte, že sa jedná o duplikáciu spôsobu podnikania.
Je jednoduchšie naučiť sa prenášať nadšenie, než sa naučiť preniesť získané znalosti.

Čím viac vlastného nadšenia do toho dáte, tým rýchlejšie a s väčšou pravdepodobnosťou získate úspech. 
Kľúčom k úspechu je slogan: Predávam sám seba.

Musíte byť sami sebe tým najlepším zákazníkom! 

Pokiaľ sa Vám zdá, že čím menej ľudí má záujem o Váš výrobok alebo o príležitosť podnikať, nazrite najskôr do svojho vlastného nadšenia. Určite začína ochabovať...

Asi poznáte staré obchodnícke porekadlo, že keď  začínate ,
tak máte deväťdesiat percent nadšenia a desať percent vedomostí. Za chvíľu sa to obráti na desať percent nadšenia a deväťdesiat percent vedomostí. Než sa Vám to stane, urobte niečo, čo zvýši Váš podiel nadšenia.

V ďalších pokračovaniach Vám napíšem zase  o PRIESKUME, kde a ako ho robiť a čo je ešte veľmi dôležité, aby ste dosiahli cieľ a ako  triediť ľudí.

Teším sa na Vás. Iveta Vargová

Nájdete ma na týchto linkoch:

Facebook: https://www.facebook.com/ivetabetter
Webová stránka :  https://www.ivetavargova.sk/


                   

Alfa a omega sieťového marketingu

Týždeň rýchlo zbehol  a ja Vás vítam pri téme, ktorú som minule avízovala a tou sú PRODUKTY.

Produkty, ktoré ponúkame prostredníctvom sieťového marketingu sú alfou a omegou tohoto oboru. Vy sami musíte byť svojimi najlepšími zákazníkmi.

Pretože náš "obchod" je založený na zdieľaní, nie na presvedčovaní, nič nie je dôležitejšie ako to, aby ste svoje výrobky mali radi.

Obdiv ku svojim výrobkom môžete získať dvomi spôsobmi:

buď sa do nich zamilujete na prvý pohľad 

alebo sa ich naučíte mať radi postupne.

Ocitli ste sa niekedy v blízkosti človeka, ktorý hlboko a naozaj miloval niečo - napríklad basketbal, umenie alebo hudbu?

Hlboký cit je jednou z najmocnejších síl na svete!

Prečo? Už sme si hovorili o poslaní...vášni...nadšení... 

Ľudia s týmito vlastnosťami sú neodolateľní.

Musíte byť nadšený svojimi výrobkami. Takýto ľudia sú úplne úžasní! 

Sú plní života a lásky. Sieťový marketing je skutočne práca konaná s radosťou  a láskou. 

Vaše výrobky sú najdôležitejším prvkom Vášho obchodovania.
Produkty sú hnacou silou systému sieťového marketingu. Tie najlepšie z nich môžu zmeniť život ľudí a dať mu novú a lepšiu kvalitu.

Prezradím Vám základnú poučku marketingovej múdrosti:

Takmer každý produkt môže zlepšiť Váš život.

Tu je potrebné hovoriť správne veci, správnym ľuďom. 
Pokiaľ  ľuďom neukazujete skutočné výhody tovaru alebo služby, nevysvetľujete čím môže byť tovar prospešný. 
Ľudia chcú vedieť, čo im produkt prinesie, chcú vedieť akým spôsobom im produkt zmení život.

Zdôrazňujte iba výhody, zamerajte sa na nich.

Skúste si prejsť cvičením, ktoré je výborným spôsobom, ktorým ľudí privediete do varu. 
Volá sa : 
"Kto bude s najväčšou pravdepodobnosťou používať naše výrobky".
Porozmýšľajte o výhodách, ktoré môžete objaviť a objavíte viac skupín ľudí, ktorí ich môžu využívať.
 Získate nápady, ktoré Vám pomôžu akým smerom sa vydať a čím zaujať.

Cvičenie :" Kto s najväčšou pravdepodobnosťou" je vhodným  zakončením tejto časti článku o produktoch, ktoré prirodzene prechádza do ďalšej časti : 

Znalosť obchodu, o ktorej Vám napíšem o týždeň.

Teším sa na Vás.

Iveta Vargová

Nájdete ma na týchto linkoch:

Facebook: https://www.facebook.com/ivetabetter

Webová stránka: https://www.ivetavargova.sk/